打折网站盯上白领们的钱包

“中午和一帮同事去吃饭，结账时听餐厅服务员介绍携程卡是9折，口碑卡是鱼类8.8折，只有点评卡是除酒水外全单8.8折。这三张卡我全部有，感到窃喜和骄傲。”一位网友在本地论坛发帖讲述其如何巧妙利用打折卡省钱后，受到不少网友的追捧。

　　记者采访发现，在白领之间颇为流行的各式“折扣消费卡”几乎都是由一些消费网站发行，吸引消费者靠的是消费折扣。“我们的工作就是把隐藏的优惠公开化，让消费者享受单个人很难享受到的优惠。”杭州一家折扣网站的负责人这样如是说。

　　实际上，现在的打折消费卡功能不止局限于吃。譬如某网站宣称，“为消费者提供本地的餐饮、休闲、娱乐等生活服务发表评论、分享信息的平台，并为广大潜在的消费者提供客观、准确的本地化消费信息指南。”

　　“中国互联网经过综合娱乐、资讯时代以后，必然转向个人应用时代，向传统城市消费领域回归”。国内某著名城市消费类网站的创始人这样解释他创办网站的初衷。

　　个案采访――

　　“不要迷信折扣卡，

　　也不要让你的卡休眠”

　　人名：曲颖（化名）

　　职业：杭州某高级中学教师

　　记者（以下简称J）:你钱包里有多少卡，还想得起来是哪几张吗？

　　曲颖（以下简称Q）：具体几张我说不上来，起码在20张以上。除了多家银行的信用卡，我还有一些网店的贵宾卡，还有许多书店的会员卡等。

　　J：有用不到的卡吗？

　　Q：用不到的卡基本上没有，如果真用不到我就不办了。

　　J：你觉得这些形形色色的折扣卡真的能让你赚到便宜吗？

　　Q：怎么说呢，有时候办个贵宾卡什么的确实有可能被商家“套牢”，但是如果你手上的卡多了，你选择的余地也就大了。而且，像我这样经常在外面吃饭，喜欢外出旅游的人，用折扣卡确实能实惠些。卡在你手上，就把它充分利用起来吧，不要让它休眠。不过，话又说回来，太迷信折扣卡也大可不必。

　　杭州扎堆出现打折消费网站

　　上个周末，白领林小姐和朋友在西湖天地一家餐厅聚餐，结账的时候，她掏出一堆卡，林林总总有八九张之多，问餐厅哪种卡才可以打折。

　　“平时同事、朋友之间聚餐，都会互相问下带什么卡，有的索性全带上，因为总有能打折的！”尽管已经有了十多张五花八门的打折卡，但林小姐还是希望能再多搜集一些。“打折卡越多越好。”

　　杭州自从三年前出现了第一个本土折扣网站以来，这一模式越来越流行，类似的网站也越来越多，先后涌现出“杭州66折扣网”、“杭州折扣网”、“杭州打折网”、“杭州易扣网”等。为此，淘宝网在商品类别中特别开设了“吃喝玩乐折扣券”栏目。

　　与此同时，许多全国性的“城市生活消费指南网站”也早已完成在杭州的布局，并且深深植根于当地消费者，尤其“看上”白领们的钱包了。

　　热门商家成“稀缺资源”受追捧

　　据介绍，打折卡这类网站的运营思路一般是：以网站为平台，向上整合商家资源，向下整合城市消费者资源，为商家发掘潜在消费者，为消费者带来更实惠的价格，在此基础之上，为会员实现积分，会员能够在网站上兑换由合作商家提供的奖品。

　　“我们经常会收到一些网站的合作意向书，跟我们谈并达成协议。实际上，就是餐厅给网站的用户在消费时提供一定的优惠，而网站为餐厅提供宣传推广方面的服务。”杭州一家特色西餐厅的老板向记者介绍。

　　商家的资源总是有限的，热门商家更成了稀缺资源。“我们接待的网站太多了，一般会根据网站的影响力加以选择。就我所知，也有网站会提出这样的条件，就是商家必须对该网站专一。”上述西餐厅老板称。

　　杭州本地出现的大量提供打折卡业务的网站，使得持打折卡的用户数量激增。聪明的消费者如上文所述林小姐，便会悉心收集各式各样的消费打折卡。同时产生的一个结果便是，打折卡在客户构成上大多雷同，加盟商家交错。

　　消费折扣类网站的“盈利”困境

　　据不完全统计，目前，注册地在杭州的折扣网不下5家，以出售折扣券为主的网上店铺，更是数不胜数。投身个人消费类网站的人们似乎都发现一个真理，互联网介入生活服务领域，蕴藏着巨大的商机。然而，对投资者来说，如何尽快实现盈利，才能把商机变成现实。

　　一位分析人士认为，“几乎可以确定，生活搜索类服务会在相当长的一段时间内无法盈利，这意味着，只有财大气粗的互联网巨头才能供得起。”事实上，国内从事生活搜索服务的网站众多，但绝大多数缺乏盈利模式，仍然在吸引流量阶段探索。

　　“看到大城市很多网站摒弃了盈利模式最为简单的打折卡模式，打折卡这种最原始的城市消费网站盈利模式究竟能不能做大、做长？”有业内人士提出这样的疑问。杭州一家创办较早的折扣网站负责人称，如果网站的核心商户倒闭了，带来的后果很可能要网站承担，业绩也会受到牵连。

　　“选择什么样的盈利模式在于市场的成熟度。不同的城市、不同的消费和生活习惯，带来市场的赢利点也会不同，没有什么方式能永久盈利。”针对上述疑问，在某网站“城市消费网站交流社区”里，有人这样说。记者留意到，杭城一些折扣网站已在探索打折卡之外的盈利方式，比如在网站上集中挂出商家的打折信息，以此获得商家的广告。