网站玩“好奇心”噱头 一天只卖一件先到者先得

买的是什么 到手才知道

网站大卖“好奇心” CEO大名赵子龙

时报记者 俞琪

一天只卖一样东西，卖到当天23:59。买家先到先买，售完为止。第二天凌晨零点开始，又一种完全不同的新货上网。

这是个挺“潮”的电子商务网站——人人购，它以充分勾起网友的好奇心为卖点。目前，它的日点击量已超过1.6万。网站的CEO叫赵子龙，是浙江大学哲学系在读研究生。

小时候，很想做三国的赵子龙

赵子龙小学之前不叫赵子龙，叫赵家平。后来，父亲觉得这个名字不够大气，改成赵子龙。

小时候，赵子龙在书摊上看到一本书，书名是《赵子龙》。看完后，赵子龙也想成为三国的赵子龙，有贤者之风。

赵子龙本科上的是浙大土木工程专业。“我一点儿也不喜欢。”赵子龙说，不喜欢的东西，就不愿多花精力。

空出的时间做什么？赵子龙觉得，不如做做小生意。

从大一到现在，办过的公司，连他自己都数不清。大二前的暑假，赵子龙雇了几个学生在校园卖收音机。那一年，几乎所有大一新生的收音机，都是从他手上买的:“一共赚了3万多元。”

盯上网友的好奇心赚钱

但之前所做的那些生意，“眼前看看能赚点小钱，发展潜力不大，到最后可能就做死了，我不想这样。”赵子龙的目标很明确，不做个体户，而是创业。创业做什么？电子商务。

在中国，什么样的模式是成功的电子商务模式，还没有人摸索出来。赵子龙觉得可发展的空间很大。

2008年年底起步的“人人购”，卖点就是充分勾起网友的好奇心。

比如，“人人购”会不定期推出一个商品，叫“机器猫的神秘口袋”。定价2.99元，但里面装的是什么，购买者只有拿到才知道——可能是一个鼠标垫、一个创意台灯，也可能是一台液晶电视、一台落地音箱。

目标是形成一个网络购物圈

这样的电子商务网站，其实不是赵子龙的原创——他拷贝了美国Woot.com网站的“一个交易日模式”。

“大学生没钱没经验，这是一种比较讨巧的起步方式。”但赵子龙也说，即使拷贝也要有个性。

“人人购”每天只卖一件商品的模式，只是一个噱头，最终，他想做的是网上社区，网络购物圈。“我想通过网上社区，培养一批能引导消费的购物达人，提高网站人气。他们推荐的东西，我们的网站可以卖。另外，就是利用达人带来的高人气，帮商家做新产品的推广。”

现在的人人购发展得很平稳，但赵子龙说，发展越快，问题也越多，“我每天都在思考，怎么去解决问题，这也是让我持续发展下去的动力。”

离成功还有多远

他需要风投和营销人才

点评:杭州泰邦创业投资有限公司总经理 汤超

跟赵子龙第一次见面，是在杭州市第一届“赛伯乐杯”大学生创业大赛上，我是他们那组的评委。为什么他能从比赛里脱颖而出？因为他参赛的时候，项目已经在运作，有资金流，我觉得是有前景的。

虽然“人人购”模仿的是美国一个网站，但说明他注意吸收好的经验，而且他有创业激情，也能坚持。学哲学的孩子，思路也会比较清楚。这都是创业需要的基本素质。

从未来发展看，我觉得他还需要引进两样东西:风投和营销策划方面的专业人才。这样，才能做到即使被人家模仿了理念，也无法赶超你的领先地位。

这个口袋只有拿到手才能知道装了什么（网页截图）

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