北京青年报：视频网站的掘金脉门

上周，Google宣布旗下全球最大的视频网站YouTube即将盈利，结束2006年谷歌16.5亿美元买下YouTube后该业务一直呈现的亏损状态。GoogleCEO施密特(EricSchmidt)在上周四的电话会议中表示：“我们很高兴看到YouTube走上正轨。”

对于中国的视频网站来说，YouTube的盈利预期也为整个行业带来了信心。自从Google在YouTube身上投入了16.5亿美元之后，中国的视频网站如雨后春笋一般地出现，巅峰时近300家，经过两年多的混战和资本冬天的洗礼，目前只剩下优酷等极少的几家还在正常运营。但这不妨碍中国的视频网站走上正轨，成为下一个最大的赢家。

有关数据显示，2008年中国网络视频广告的营销收入达到12.5亿元人民币，较2007年增长了117%。2009年，中国网络视频广告的营销收入还会增长，预计将达到19.1亿元人民币。照此推算，从2008年视频营销元年到2009年的增长速度，视频行业的营销阀门才刚刚打开而已。

眼球效应——视频逼近门户

短短3年，中国视频网站的浏览量已经高速增长到逼近门户网站的水平，而且由于视频内容的特殊性，用户滞留时间大大超过图文类门户网站。据艾瑞IUT6月份数据显示，优酷月度用户规模排国内网站第九，用户到达率51.51%，意味着每两个网民就有一个在一个月内会来优酷，而优酷日均覆盖人数达到1455.9万人，土豆是945.1万。月度覆盖人数规模上与5月份相比，优酷月度覆盖人数增长了近600万人，进一步拉近了与门户的距离，同时也与视频行业的第二阵营逐步拉大距离。而优酷人均单页有效浏览时间2分26秒，是各大门户的两倍。这也从另一个侧面意味着，视频网站的有效用户已经形成规模并日趋主流，其用户黏性所产生的营销价值远比图文网站的“短、平、快”来得更为明显。

中国互联网用户对于视频的应用“上手特别快”，这也是因为视频观看没有任何使用门槛，只要“打开、点击”就可以轻松地观看视频，比起使用输入法、电子邮箱、IM即时通讯等更加简便，即使是没有什么电脑基础的人，会用鼠标就可以享受视频服务。

而视频网站的高度黏性，也给网站带来了为数众多的忠诚用户。据艾瑞数据调查显示，75%以上的用户每天都会花50分钟以上的时间观看网络视频，而每天观看1小时以上的用户占到42.5%，每天观看4小时的重度用户也占到4.6%。

大量的关注让视频网站获得了足够多的眼球，也具备了吸引广告客户的能力，优酷CEO古永锵就把2009年称为“网络视频营销‘牛’年”，其市场份额占据半壁江山，与第二阵营的土豆网一起几乎占据了超过80%的市场份额，在市场中占有主导地位的企业获得了很好的收入增长机会。

视频营销——“含金量”颇高

与美国用户不同，中国的互联网用户对于在视频中加入贴片广告并没有太大的抵触情绪，调查结果显示90%的用户对网络视频广告的态度是可以接受，对用户体验干扰最小的广告，用户的接受度最高。这使得中国视频网站在盈利模式方面有很简单的道路。

新闻集团旗下的Hulu.com，虽然比YouTube进入市场晚得多，但由于其强大的媒体背景，其80%的内容都有无可争议的版权，也就意味着这些内容都可以成为广告主的投放阵地，虽然其市场占有率仅有YouTube的6%，但其营收甚至可能在今年超过YouTube！

2008年中国网络视频用户规模是美国的1.7倍，而收入规模仅为美国的1/6。相对电视，网络视频虽然具有双向互动和点播的优势，但用户规模为电视的1/5，收入却仅有电视的1%，未来成长空间巨大，说明视频营销“含金量”颇高。

2008年的视频营销元年里，视频行业的互动营销、种子视频营销、拍客营销等等创新花招在优酷层出不穷，进入2009年，从获得《我的团长我的团》的网络播放权到美的精品赞助，热播剧营销模式渐入佳境，此后的每一部热剧都备受广告主青睐。毕竟广告主在视频的广告投入可能是电视台的十分之一，甚至几十分之一，但是营销效果并不比电视差。“从电视广告嫁接到互联网，对于广告主而言没有什么门槛，视频覆盖人群与电视观众是极其互补的两个人群，而互联网的互动特性也对电视的贴片广告模式形成补充。”

2009年6月底，权威调研机构CR尼尔森通过在播放器、广告素材加码、调查问卷的方式，对优酷上的热播剧集——《我的青春谁做主》的收视和营销效果进行了全面的监测、调研和分析。尽管该剧已经播出近一个月，但尼尔森相关数据显示用户观看热度不减：在观看该剧的64%的用户表示主要通过网络视频来收看，该剧每天平均播放量达到111万次，广告日均浏览量超过72万次，更令人欣喜的是，广告主森马通过在该剧投放贴片广告使其品牌偏好度提升17%，产品预购度提升16%。

娱乐综艺——视频营销下一战场

电视通过各个频道分类观众和广告主类别，而视频相对于电视而言，也通过各个频道将内容和受众进行分类梳理。资讯、影视剧和娱乐综艺是视频网站内容的三大主流应用，用户往往更多关注这三大类型的内容，资讯和影视剧渐成规模后，娱乐综艺的战略部署不再局限于吸引网友眼球。会聚了民间智慧的牛人们通过主流电视媒体“超级女声”、“快乐男生”、“加油好男儿”等综艺栏目成为大众偶像的发源地，而诞生于视频的西单女孩、任烨、陈州、嘻嘻TV等优酷牛人们也逐渐登上主流媒体的舞台，电视报纸争相报道，百万网友追捧。

与电视剧集和新闻资讯不同，网民对于娱乐的需求千差万别，同时也造就了不同人群关注不同类娱乐内容的现象，这为视频网站精确划分用户群提供了最好的办法。

索尼爱立信4月份与优酷推出了“飙靓音大赛”，可以说是精准营销的一大案例，吸引到的观众均为对音乐有兴趣的年轻人，恰好契合索爱音乐手机的目标用户，其广告投入远要少于在电视或者平面媒体上的“广种薄收”模式。

这种借助娱乐内容的精准营销正在成为视频网站最为看重的方式。索尼爱立信成功之后，诺基亚也推出了基于视频网站的视频全互动演唱会，3小时内吸引超过650万观看者，获得很好的效果，直播结束后的一周内，诺基亚5800这款手机荣登北京各大销售网点热销榜首。优酷的牛人盛典也好，抑或是搜狐的个性综艺节目大鹏嘚吧嘚等等，娱乐综艺显然已经脱离了传统娱乐八卦的局限，而与互联网有效结合形成了一种主流的大众娱乐文化。

优酷牛人盛典未上演便已有康师傅、UPS、娃哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐，在拥有广大市场的视频领域，收入的增长将越来越快，作为拥有全球最多的互联网用户的中国，视频网站收入规模化的今天，盈利指日可待。

(北京青年报)