拯救电子商务中小企业网站访谈之生资源回收行业

中小企业不管是在哪个国家，都是重要的群体，不仅关系到国民经济的发展，而且还与广大民众的就业相挂钩。据亚太经合组织工商咨询理事会提供的数据，中小企业为本地区贡献了超过90%的贸易往来，创造了60%至80%的就业机会。所以，如果中小企业面临危机的话，国家经济和普通百姓日子都要“难过”。

　　2008年，人民币升值、新劳动法颁布、生产资料涨价以及全球市场需求下降等综合因素，对中国的中小企业打击可谓前所未有。再加上金融危机，使得关注经济的人们把眼光聚焦在走在危机边缘的中小企业身上，为此，亿邦动力网记者倾注大量精力探究他们是如何利用网络自救、如何蜕变的。并已经启动了第四届中小企业电子商务应用发展大会暨2008年中国行业电子商务网站TOP100评选。中小企业在这场旋风袭击中走向何方?是否能够在危机中找到发展的机会?

　　金融危机下，对于废塑料、废金属回收行业来说，很多处于产业链中间环节的中小企业由于上游原材料涨价和下游需求锐减的原因而破产，也有企业因为判断失误，囤积大量产品后无法出手而进退两难。而这一切，却成为中国再生资源交易网脱颖而出的新机会。

　　作为中国再生资源交易网的总经理，陈瑞贵最近非常忙碌，在这个再生资源行业罕见的危机时刻，他看到了行业网站的新出路，正在和网站的同事加班加点地工作着。

　　再生资源包括废塑料、废金属，废纸、废橡胶等，而废料产生主要两个来源：工业后端(工业生产过程中，比如边角料)以及消费后端(个人生活消费后产生的废料，比如可乐瓶)。

　　由于国内的废料来源不能满足中国这个“世界加工工厂”的需求，国际范围内的大量的废料出口到中国,所以国内的很大一部分的废料来源于国际市场。据陈瑞贵介绍，金融危机波及到全球后，再生资源产业链上的企业最突出的问题就是资金链的问题。

　　首先，受上半年通货膨胀和近期全球经济衰退和国内经济放缓影响，金融市场剧烈动荡，银行信贷资本紧缩，企业贷款困难。这对很多企业在市场流动资金上构成了较大打击，硬生生的打断了企业的资金链条。

　　其次，企业下游的废料使用企业需求疲软。并且，近一段时间以来市场行情持续疲软导致商家信心遭受重挫，观望气氛浓厚，采购意愿不足，导致产品流通消费不畅，大量库存积压，企业资金回笼无望。

　　最后，部分企业看空后市，对市场行情研究判断失误，囤积了大量产品。一些生产厂家由于对危机的严重性意识不够，原以为市场短期即可走出低谷，大面积囤料，惜售心态占据上风，出货谨慎，以至于手上的囤货越来越多，损失也越来越大，而流动资金也日益吃紧。

　　面对全行业普遍面临的问题，陈瑞贵和他的zz91团队首先为网站的注册会员提供了专业的应对危机建议。

　　陈瑞贵认为，金融危机是暂时的，再生资源行业不会因为金融危机而消亡。所以虽然没有准确的回暖时间，但本行业现状好转肯定是必然的趋势，过早转行的企业将失去宝贵的机遇。

　　其次，想要留下来并且希望在市场回暖时期迅速入市的企业急需解决的问题，是企业需要构建和修补好供应链关系，重建和修补原有的供应和销售渠道。而且针对再生资源产业原先卖方市场的特征，这个时间段也是一个很好低成本建立采购渠道的极好时机。同时供应和销售渠道的建立，对产品的确认，买卖双方的信任建立，需要时间。 陈瑞贵还建议再生资源交易网的会员在这个大家都比较低迷期，建立自己稳固且优质的供应和销售渠道，以便市场一回暖时，可以迅速入市，赢得更大的市场份额。

　　第三，陈瑞贵希望zz91的企业会员认识到缩短产业链的机会所在。他告诉亿邦动力网记者，面对这场危机，首先退出市场的必然是大量的没有服务优势的贸易商。贸易商减少，那么对生产商来说要找直接供应商是一个很好的机会。在这个特殊时期，直接掌握货源的供应商和直接采购的生产商，这样优质的客户在这个时期更容易浮现出来，ZZ91强烈建议我们的客户在这个时候抓住先机，优中择优，提升自身渠道的整体质量。