火购汽车网推行网站直销汽车模式

一个趋势不容忽视：有调查显示，90％以上的购车者会事先通过网络了解有关的车市信息，通过网络为消费者服务已成为车商们的新途径。汽车厂家、汽车4S店在网络推广方面的投入也是越来越大。

2008年8月，火购汽车网（www．hogocar．com）正式开业，圆了“淘车一族”的一个梦想：他们可以网上淘车了。

“火购汽车网”第一策划人陈启忠认为：与传统汽车销售方式相比，网上销售有着这样三大明显优势：便利、低价格和全方位服务。

首先是“便利性”。凡是买车的人都知道，淘车绝对是一件费时费力又不讨好的活。从选车型、性能价格比较、到验车上保险，不往4S店跑个三五趟是拿不下来的。若是喜欢玩车的人，要想按自己意愿配置一辆个性化的汽车，则几乎是不可能的。

而这些烦恼随着火购汽车网这样的网上淘车平台的出现而解决了。

在网上，只需花三五分钟，即可轻松完成从选车到定车并下订单的全部流程。验车、上牌、上保险等服务也由火购工作人员全权代理，剩下的就是领车钥匙了。若是需要个性化配车，也只需事先通过网站下订单，订单直达生产线，工人按订单需求装配汽车。

其次是“低价格”。火购汽车网引进国外成熟的汽车网上直销经验，将汽车这类大件商品直接“挂”在网站上销售，大幅降低销售成本。尤其是“个性化配车”业务，引用原奇瑞销售公司副总经理秦力洪的话说：网上直销汽车成本可节约25％。

以马自达6时尚型轿车为例，厂家指导价格为16．38万元，市场售价为15．98万元，而在火购汽车网上的售价仅为15．38万元，比市场售价便宜六千元。若是参加团购，优惠幅度可能更大。如果用户不愿意网购，非得去4S店提车买车，也可以得到实实在在的优惠。用户可进入“网上专营4S店”注册会员，领取代金券，然后自行在实体店选车买车，使用代金券抵用购车款项。

第三是享受“全方位服务”。网站可为客户提供包括咨询、汽车信贷、保险、售后服务、质量跟踪、二手车“汽车宝”（为二手车买方提供质量保证、先行赔付服务）等在内的全方位的服务。

火购汽车网又名火购汽车商城，是一个4S店联盟集团，目前也是全国唯一的汽车网上直销中心。主要业务包括全新整车直接网售，个性化配车，网上专营4S店，汽车改装，二手车平台服务。也不定期地组织汽车团购活动。

火购汽车网已与北京近百家汽车4S店建立了合作关系，与三个厂家建立了合作意向关系。目前，网站车型信息1700余条，针对每款车型都有详细而深入的介绍。

从目前情况看，火购汽车网的这种通过网站直销汽车的方式也得到了广大客户的认可。网站开业三个月内，在没有任何宣传推广的情况下，就创造了网站销售的奇迹：第一个月即有20余单3C商品零售业务。第二个月起汽车销售全面展开，共销售全新整车30余台、二手车10余台，其销售量即相当于一家小型4S店。

火购汽车网是靠什么绝招做到这一点的呢？

一是“个性化配车”，在火购汽车网上，用户只需轻点鼠标，即可足不出户轻轻松松购买到自己喜欢的汽车。甚至，可以按照自己的意愿来配置或质优价廉或个性十足的“坐骑”了。在这里，高端客户可以追求将众多配置集于一体；而追求低价格的客户，则可以通过减少非必须配置的方式实现花少量钱买名牌车的梦想。