阿里妈妈访谈草根网：个人网站的运营

草根帮主 ：大家好，我是草根网(www.20ju.com)的站长草根帮主，很高兴认识大家。
我先自我介绍下吧。

在今天80年代后和90年代后异常凶猛的今天，俺是个70年的老草根，做互联网多年，做过很多工作，一文不名，算是个土生土长的草根。

草根网www.20ju.com创建于去年10月份，实际在这之前我们有个QQ群，异常火爆，现在仍然一无既往的火爆，最原始的想法是想把每天在群里关注的或者讨论过的话题记录下来，自己有用，分享他人。这是创建草根网的初衷。


顺藤摸瓜 ：草根帮主在开办草根社区的初期，最大的困难是什么？如何解决？

草根帮主 ：最好的困难是定位，也就是你想做一个什么样的网站？这很重要，也不容易把握。IT类资讯网站很多，我当时也犹豫要不要趟这混水。后来之所以下决定来做这件事情，归根结底还是因为兴趣。有了兴趣做事情就不会觉得坚持不下去，你把它当成你生活中的一部分就行了。


顺藤摸瓜：草根社区现今的最大困难是什么？如何解决？

草根帮主 ：草根网www.20ju.com 总的来说它还不是社区，它还没有形成社区性的黏度。草根网现在最大的困难是推广，在没钱没力的情况下如何让大家知道你的网站，这是非常困难的。我的做法是关注你的核心用户，关心你的种子用户。利用你的种子用户做推广。实际我建议一个网站的前期不要做得太快，这就象打地基，地基的厚度决定着你上层建筑的高度。你的第一批用户的气质决定着你未来网站的文化特征，所以前期推广要慎重，不要急于求成。


泰然自若 ：草根网由帮主一人创建，一人管理，一人运营。在创建初期是如何进行推广的？草根网的核心价值是什么？核心价值是如何打造的？谢谢。

草根帮主 ：1）初期的推广是覆盖内容源，实际互联网的好的内容源不多，好的博客作者也不是很多。我每次摘录时都要手工留言说：好文，收藏至20ju.com 这个作用有三个，一是告知作者，我转载了，有问题可以联系我。二是潜移默化对读者产生诱导，三是为草根网做外链。

草根网的核心价值是一起分享有价值的内容，价值这个词每个人心中都有杆秤，但实际有相对的标准。对于互联网从业从员来讲，这个价值是有用，战略上有启发，战术上能应用。


guass：草根网的资料,内容都是怎么弄的？用户自主贡献前的内容，难道都是你来做的吗？每天多少篇？现在草根每天的内容大概有多少？原创和转载的比例有多少？你都要审核吗？怎么保证审核及时性？

草根帮主 ：1）目前草根网大部分是由我来转载的，
用户主动贡献大约点十分之一，
原创占十分之一左右，
每天一共二三十篇左右。
对于阅读而言一天数百篇的意义不大，除非是为了做流量。
如果做流量，数百篇也是不够的，那是另一种方法。

2）积分少于200分的用户所发的文章都需要审核，
草根网必须严格控制质量，凡是质量不好的文章都会删除掉。


考易网：你怎么看待草根网的发展？最近草根网的排名有所下滑，请问是什么原因？

草根帮主 ：实际从年初一直到现在，alexa经过了好几轮的调整，中国网站的alexa排名整体都在下滑，这是一个大气候造成的，没什么好办法。

草根网目前仍是个小站，流量虽然一直都在增长，但增长得比较缓慢。对于草根网来讲，前期最重要的工作是控制质量，服务好核心用户，把用户体验做得更好些。
美羽：美羽再接着考易网的问题，延伸一句：帮主的网站现在被百度收录情况变化大吗？现在很多站长反映被百度收录的网页数量变化比较大。你知道什么原因吗？有什么想法？

草根帮主 ：草根网的收录情况算是比较正常。我注意百度收录到7万左右时候，不容易上台阶。我个人认为还是数据量不够。我建议对原有数据进行整理，迭加。通过合理的处理，让你的内容页面翻倍。


美羽：据美羽所知，草根网举行过很多线下活动，帮主觉得，这样的线下活动，对草根社区的作用是什么？有没有超出你想象的作用力？
草根帮主 ：草根网的线下活动不是刻意，实际是自然发生的。当一个社群达到一定人数，一定的活跃度会自然产生社交的需求，会自然产生线下的一些活动。草根网的线下活动是衍生物，我也不喜欢过于功利的事情，虽然这事实上促进了用户之间的感情，加强了网站的黏度。


顺藤摸瓜 ：1、在介绍中的“用户粘度相当高”，这是个怎样的概念？有什么措施让它高？
2、QQ群一天的记录二、三千。有没有想过要把这个热度从QQ群给转移到论坛上？具体的方案是什么？

草根帮主 ：回答一：

我认为用户粘度有二个层面
一是工作粘度，二是生活粘度

工作粘度，比如你想下载输入法，你去搜索或去华军去下，这是目的性的。
生活粘度，是一种生活状态，就如同街道棋牌室，一天不去打打牌，就感觉生活没有意思。

草根网是工作粘度，有目的性。
草根网的QQ群已经从工作粘度转化为生活粘度。

生活粘度是网站最高的阶段，很难达到。

回答二：
这块是可以转移的，但技术还有一些难度。主要是要实现IM与网站的互通。IM实际在未来是一个信息通道，是内容的输出与输入端。


考易网：1、盈利模式是每个站长都要考虑的问题，你是怎么看的？2、怎么看待转载文章与采集文章？

草根帮主 ：回答一：
盈利模式我目前还考虑的不是很多或者说也没想清楚，这块我是学习的重点。草根网前不久做过一期访谈《易购创始人张智勇谈CPS广告是网赚的未来》http://www.20ju.com/content/V12674.htm 建议感兴趣的朋友可以去看看，或许有启发。

回答二：
转载和采集的概念不完全相同。

对于草根网，转载是有条件的，转载标准是：是否重要，是否有参考价值，是否能引发思考等等。
目前搜索引擎对采集识别的越来越好，光靠采集恐怕很难真正做好一个网站。


美羽：这个，恐怕应该是众多站长最关心，也是最头痛的问题了～～～～那么，美羽延伸一下，转载和采集，甚至原创的比例，草根帮主认为，如何协调把握？

草根帮主 ：从搜索引擎的角度来说原创当然越多越好，但从用户使用的角度来讲，好内容越多越好。这二者不完全一样。原创的不一定好，转载的不一定坏。

草根网的第一关注点在于内容的质量，第二关注点才是原创。

另外，搜索引擎实际关注的是数据的独特性，你只要把你的数据做得与众不同，就会在搜索引擎有不一样的表现。单纯采集过来就用，可能效果不是很好。


datarrow：草根网界面整洁，并不是扑天盖地的广告，是怎样有效营收的？


草根帮主 ：草根网做广告是非常慎重的。广告不能妨碍用户阅读的连贯性，这算是我个人的好

草根网目前没怎么做流量，只是在做些影响力方面的工作，希望大家都知道这里的东西大多是有用的，网站氛围是健康的。

目前互联网最重要的赢利方式还是广告，而影响力和相关度是广告选择的重要指标。总之，我不想把草根网做成一个垃圾站，那样的话就失去了意义。


美羽：可以谈谈，做为站长你，是怎么控制相关度的？看到你做过一些当当的书籍类广告，以及500w的广告，还有文内广告，分别是怎么考虑的？

草根帮主 ：相关度没有非常明确的标准，但在草根网上卖成人用品肯定是一件不太靠谱的事情。草根网一直在实验不同广告形式组合，目前也在试验阶段。下一步会尝试如何把广告做成内容，并形成CPS分成的局面。一切都在试验中，目前没有结论。


yeshuzeng：我是一位浙江师范大学的小草根http://www.zjnubbs.com.cn/请草根帮主帮忙建议下：针对我的社区如何提高访问人群的黏度.目前社区综合发展都不错,就是固定访问人群,只看不交流.这个问题我困扰1个多月了,都没地方诉苦今天借此机会,希望得到帮助指点谢谢

草根帮主 ：任何网站在战术层面都要制造繁荣与信任，即使网站之初这些看起来并不那么牢靠。

1）建议你多个ID发帖回帖
2）建议你缩减版块
3）建议你关注用户回复最多的版块与帖子内容，进一步调整你版块的定位与内容类型。


美羽：营销推广方面的问题：草根网的推广，做过哪些？主要靠什么起来的？感觉你们的口碑营销做的很好。帮主认为，为什么草根网的口碑营销可以做的好？口碑营销的关键是什么？

草根帮主 ：口碑营销应该分开说，即口碑与营销

口碑来自于你的产品或内容的质量，垃圾的东西不会有口碑，营销起来也是坏的口碑

好的口碑，好的口碑营销是一种自然的传递，实际每个人都或多或少愿意把你看到的好玩的或有用的内容分享给你的朋友或亲人。

制造口碑在于你对产品的把握能力。控制营销实际是对话题中心的影响，对渠道的跟踪。这块并不容易把握。

口碑营销的传播是一个缓慢然后逐渐加速的过程，爆发的临界点可能是达到受众人群三分之一处，也就是三个人有一个人知道了这件事，并有好的口碑，就可能会爆发不需要再推动的流动。


美羽：个人方面的问题：做站，是很辛苦的，有没有想过放弃的时候？为什么坚持下来了？有没有过家人（主要是gf吧？）的不理解？有的话，怎么解决?

草根帮主 ：一件事情你能坚持下来，一般由于二个原因：

1）赚钱
2）喜欢

对于草根网来讲，目前有“喜欢”这个因素，另外，我把做草根当成一个课题，去研究和实验一个网站成长的过程。

至于家庭影响之类的，我个人情况比较特殊，不太具有参考价值。


尹天仇：我想问问帮主觉得草根和donews的区别在什么地方呢？你如何看donews呢？

草根帮主 ：donews是一件很优秀的网站，一直很着很好的影响力。

草根网与donews最大的不同在于视角！

草根网的视角是互联员从业人员的角度去看待问题，去判断文章的价值。

Donews是从媒体的角度去判断文章的新闻价值。

由于视角的不同，在定位与立意上有不一样的选择。
小宇：网站发展至今你认为最大的一次危机和最严重的三个问题是什么？最后怎么解决的？
速度资讯：你最困难的时候是什么时候什么事,怎么解决的？？


草根帮主 ：做任何事情都很难。我看北京的冬天摆水果摊的商贩们比我们还要辛苦，有的想法就凑凑合合睡在摊位里，这样的生活是不是更加困难呢？

我想困难永远存在，在于如何面对。

草根网面临过木马、服务器安全、数据丢失，还有技术上的困难等等。朋友是你生命中的贵人，请你的朋友来帮助你。

每天能进步一点点就够了。


大嘴：草根目前最大的竞争对手是谁？

草根帮主：cnbeta diglog 都做得不错。但做站实际最大的困难在于自己，如何克制欲望，力所能及地满足用户部分的需求，而不是全部。

美羽：很多DIG站做的并不好，用户自主贡献内容也很少。但草根网的用户，这点做的却很不错。请帮主分析一下原因：用户自主贡献的动力是什么？积分吗？


草根帮主：其实草根网做得也不好。

用户贡献内容(UGC)这二年说的很多，但实际上这块是有误区的。用户贡献内容的比例应该在百分之一左右，不太可能有非常大的提升，浏览与旁观者永远是大多数。草根网第一步要解决的是用户浏览的问题，用户贡献内容是第二步甚至第三步的事情。

用户自主贡献的动力在于他能否获得利益、荣誉和归属感，草根网未来也会在这三个方面做更多的工作。


美羽：引申一下。记得草根曾经有一种“广告”——用户自主贡献内容的同时，在积分达到一定值之后，就可以自己在草根上免费做广告了。——这个方式，美羽一直觉得很有新意，效果如何？初衷应该是“双赢”吧～～～这个形式应该还是可以值得肯定的～～～

草根帮主：是有这个形式，用户的自助广告，详见　http://www.20ju.com/shuoming.asp 这块以后需要加强。还不完善。


美羽：想请问，草根帮主对阿里妈妈的建议：1、如果阿里妈妈组织站长聚会，线下的，你有什么好的建议吗？2、对阿里妈妈，有什么好的建议吗？

草根帮主：1）阿里妈妈是一个广告联盟，目前中国的广告联盟比较混乱，信誉度不高，希望阿里妈妈做成一个能让站长们信赖的广告联盟。

2）中国广告联盟的混乱与无序造成中国网络广告价值的大大缩水，希望有人能出来做出纠正。

3）中国的站长苦大仇深，对中国互联网的贡献极大，但从中受益的人不多。如果说google的adsense在国外解决了许多站长的生存问题，而在中国似乎还没有出现这样一个机制，这是阿里妈妈以及所有广告联盟的机会与难题。

4）对于线下聚会，应该从有目的组织，逐步形成用户的自组织。


windhowl ：草根网是否接受过VC？接受了？ 没有？ 为什么？被拒绝了？还是没被看中？为什么？你的团队有多少人？

草根帮主：草根网有很多热心草根的帮助和出谋划策等等，他们是草根产品的使用者，测试员，内容管理员等等。大家会把问题及时反馈回来，时常比我想的还要多。

目前草根网实际的程序、内容、运营是我一个人。

草根网还在种子期中的种子期，曾有VC聊过，但我认为前期VC介入的可能性不大，天使投资可能更实际些。由于草根网一直是低成本运营，没有太多的压力。当然，草根网也欢迎各种形式的合作。

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