“她”的地盘有多大 女性垂直网站疯狂打江山

   “世界上有三种人的钱最好赚，第一种是小孩，第二种是女人，第三种是有钱人。孩子是女人生的，母亲自然要为他买单；有钱人的钱有很大一部分会花在女人身上，女人也会引导他们消费;所以，这三种人的最终指向都是女人，女人的钱最好赚。”在一次闲聊中，大旗网CEO周春兰笑着说。

　　商家早已发现了“她”的价值。各类商品的设计都尽是考虑到女性的审美，就连家电、数码产品也早已披上了“柔情”的外衣。大街小巷、商场橱窗、书报亭台，各类取悦女性的广告充塞了行人的双眼，在匆匆人流中，总有为数不少的“她”停下来，盘算着自己“收纳”心仪之物的日程表。而现在，越来越多的广告蔓延到互联网上，渗透到各类女性网站，跨入真正属于“她”的地盘。

　　大行“她”道

　　“当前女性网站群雄纷起，大家都看到了这片原本忽略的沃土，可以说是进入到一个竞争的格局。”看到大量女性网站的涌现，onlylady网站总经理唐海荣发出了这样的感慨。

　　从门户网站中的女性频道到女性垂直网站的出现，不过短短2、3年的时间。这2、3年的背后，是女性经济地位的提高和消费诉求的增长。这期间，女性关注的领域已经从柴、米、油、盐、酱、醋、茶过渡到了服饰、美容、健康、亲子、情感等更为时尚、更加个性的领域。Web2.0时代的到来，更让女性乐于分享的天性得到了完美的发挥。

　　利用明星、品牌、生活资讯来吸引用户对于各类女性网站而言已不是什么新鲜事，女性网站和电子商务结合的趋势也已经愈演愈烈。面对纷繁多姿的女性网站，用户们有更多的选择，那么，如何才能加强用户的黏度？“提升用户体验值。”红孩子公司品牌推广部总监王剑丽毫不犹豫的说出这七个字。

　　“现在，针对女性的资讯类网站做的非常好，要想从中杀出一条血路，肯定不能再走资讯的老路子，我们要在用户上下工夫。”精品网“掌门人”胡紫微对于如何提高用户体验值有自己的看法。“我们要做的，首先是用小绳儿卡人，明确我们的目标用户，揣测用户的真实想法，加强站内互动，满足她们个性化的需求。”

　　资讯、社区（论坛）、电子商务已成了大部分女性网站的基本要素，但要获得用户和广告主的双重青睐并不是容易的事情。而对于这点，瑞丽女性网不失为同类翘楚。“充分发挥瑞丽的品牌优势，结合我们的内容强势，帮助客户做好品牌推广，是我们最明显的优势所在。”瑞丽电子媒介事业部总监赵亦靓对《互联网周刊》说，“但以品牌营销为主，结合互动、口碑营销等等手段，才能真正吸引网友，让她们不仅仅看到喜爱的资讯，更能享受到网站内交流的乐趣。”

　　互动与交流是许多女性网站吸引用户、增加用户粘性的黄金招牌，各大网站纷纷推出新的服务来为自身的互动社区或论坛造势。太平洋女性网就推出了完全以网民为主角的、互动社区类网站“晒客网”；红孩子也于去年起全力打造站内社区，“通过社区，我们能听到不同用户的心声。”王剑丽说。社区已成为各类女性网站“圈人”的大网。

　　广告争宠

　　“就购物方面而言，妈妈们是家里的决策者。”广告代理商Media Vest公司副总裁兼数码部主管克里斯·艾克提斯说道。硅谷大型创投公司Draper Fisher Jurvetson非常看好在女性网站上赚钱这一大好机会，并已“押宝”多个女性网站。

　　广告商们确信，女性之间的私人话题所带来的信赖和亲密感将催生巨大商机，不光是她们交谈中提及的商品会大大走俏，就是登载在个人亲历故事旁边的广告产品也会畅销起来。“今年瑞丽女性网的纯广告直接收入是去年的一倍。”赵亦靓对这个结果非常满意。

　　Onlylady的唐海荣认为，女性消费者从盲目地听从广告过渡到理性的选择消费品，接受信息的模式转向多元化（譬如网络），多样化（譬如社区），更倾向于与身边人、与网络上同类的女性网民分享交流信息，在民间意见领袖的引导下消费。

　　广告商看准了这一点，他们开始与女性网站合作，争取宣传效应的最大化。比如雅诗兰黛在onlylady上举办的“EL达人”招募活动，通过激发论坛中该品牌使用者用“晒”货、撰写心得等方式，在人气最旺的美容论坛形成对该品牌的热议讨论，再配合该品牌同期广告宣传，达到了良好的营销效果。

　　就连以电子商务平台著称的红孩子，其社区内广告收入也在节节攀升。“妈妈们信任红孩子，也相信红孩子推荐的产品。”王剑丽说，“我相信，越来越多的商家会把红孩子社区论坛当作新品的调研基地，包括一些早教机构，他们希望通过论坛建立良好的口碑。”

　　把广告根植在社区或者论坛当中，广告主收获的不仅仅是销量和品牌影响力，更值得关注的，是用户的反馈和商品的口碑。而要吸引更多的广告主，不仅仅靠社区“圈人”这么简单，女性网站还要通过各种手段，适时、伺机的引导女性消费。

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