童幼峰：网站联盟从幕后走向前台

　9月25日，杭州奕天网络的总经理童幼峰接受了比特网的独家专访，以下为此次专访内容提要。

主持人：各位网友大家好，我们今天请到的是杭州奕天网络的总经理童幼峰先生，我们先请您做一个自我介绍，也对我们奕天网络做一个介绍。

　　嘉宾：各位网友大家好，我是奕天网络童幼峰，我们主要是为一些互联网的企业网站做一些推广，旗下有两个产品，一个是奕天广告联盟还有一个是PC蛋蛋。

　　主持人：我们一个感觉是很神秘，一个是不太公开的场合提这个事，您同意我们这种看法吗?

　　嘉宾：是的，很多的同行对广告联盟网站和网站联盟有一些顾虑，因为他们认为，个人网站的内容好像不能很上的了台面，其实从流量这个角度来看，流量是不分贵贱的，用户上门户网站，同样也在上个人网站，带过去的流量的效果也会非常不错，其实网站联盟很多的主流网站都很重视，像我们奕天网络最初帮淘宝做的推广也很成功，他从零流量到全球十八名，只用了一年的时间，还有百度，他的网站流量有很大部分是来自联盟，其实他的02年开始做联盟，他可以成为搜索的老大，最初的增长也是从02年开始的，我们联盟起到了很大的作用，现在阿里巴巴也做了一个阿里妈妈，效果是很明显的，只不过一些主流的网站做这个事情，但是不会宣传这个事情。

　　主持人：我们很多的网站做，但是不愿意宣传，这种形式在国外是什么样的状态，因为我们并不是很了解网站联盟在国外的情况。

　　嘉宾：国外的网站联盟也有很多是做得不错的，而且做的很早，最早我是个人网站出身的，2000年做个人网站，那时候就有好几家广告联盟，只不过这个联盟是跟一些传统媒体有点融合，就是国外的一些网站跟国内的区别是，国外的个人网站没有一种产业，国内个人网站好像是有一个很大的用户群和受众，国外有这样的联盟，但是没有像国内这么普及这么多，所以国外个人网站的影响力肯定不能和主流网站相比，现在我们做的投放大概每天稳定在两个亿的PV，如果以这样的投放推一个新的网站，他马上就可以达到主流网站的地步。

　　主持人：你们的流量很大，力量也很大，以前是默默地站在前面，未来会不会走到前面，直接和广告主谈。

　　嘉宾：我们联盟有一个很明显的优势，就是成本低，我们算过，同样的在个人网站投广告和主流网站成本相差十几分之一和几十分之一，主流网站已经变成一种新媒体，有些品牌广告会去投入，而我们个人网站还没有到这个地步吸引品牌广告投广告，我们所做的是两点，一个是看效果，效果好自然会有人投广告，比如现在很火的网页游戏，现在在我们这里投广告的有20家左右，一半以上都是每个月投入当月就可以收回成本，所以他的效果在那里，他就会来投广告，还有一类是网站，不是线下的品牌产品，就是网站，这些网站在我们这里投入，为什么?也是因为效果好，投放了以后，注册比例、二次点击等等都很好。至于品牌广告到网站联盟投放，我估计还要几年的时间，会有一定的难度。

　　主持人：您刚才听到产品，我们产品要转化为销售的投放量现在有了，也是一个可观的收入，但是对于你们的联盟成员来说，他们在这个里面能得到什么样的收益，你们是一个什么样的产业链?

　　嘉宾：因为网站联盟或者广告联盟只是把一些中小网站联合起来投放广告，我们有三万多家的网站，普通的网站每个月的收入可能只有几百快，我们就把他们联合起来投广告，然后分佣金给他们。

　　主持人：你说现在我们有一些网页游戏，有没有考虑过消费类的产品，他们更看重的是广告带来的收益，这个方面有没有一些拓展计划?

　　嘉宾：线下的品牌广告，消费类广告，我们一直也希望打开突破口，但是现实的情况是很难，主要的原因是这些广告的效果很难跟踪，比如说脑白金，你在一个地方投广告，他在商店里的效果会有一个增长，是可跟踪的，大家分出一定的预算，拿10%投到互联网上，效果是否好，很那直接体现出来，所以这个需要慢慢的，等大家都接受了，觉得互联网的效果不错，那需要一个过程，我们现在只是接一些对效果可以直接跟踪到，很快就可以反馈的售价，因为我们效果好，成本低他们会来投放。

　　主持人：我们一直提到一个话题叫产业链，我们有这么多的小网站，也有这么多的给用户带来真实的效果，有没有考虑过，把这些公司做成一个实体，发出自己的声音，这样在各个方面，在声音上在上更加好，现在是一个松散的状态，随时会有人推出和加入。有没有这样的考虑?

　　嘉宾：互联网的网站的概念很好都需要有流量，如果广告联盟能够做到这个事情，专门为这些网站做一些推广带去流量，真正把这个东西包装成一个公司，我们现在是运营了五年，但是要成为一个非常主流的媒体，这个我估计是需要一个过程的，只是定位于为互联网企业服务，尤其是为一些网站服务，为一些软件服务，这些软件这些网站都需要用户量，从这块，其实我们虽然从声音上来说不是主流，但是我们已经是一个很重要的一部分，比如谷歌、百度等等都非常重视网站联盟，这个体现了网站联盟已经从幕后到了前台。

　　主持人：由于时间关系，我提最后一个问题，我想了解一下，在我们网站联盟来看，因为我们现在慢慢的发出自己的声音，你们有没有计划有步骤的做一些发出更强的声音，或者说我们会有自己的规划，整个联盟会有一些规划或者目标?

　　嘉宾：我们以前从03年开始，当时发展最早的时候发展不错，跟一些VC接触，他们也很关心这个问题，就是怎么作大，他们希望把广告联盟包装成一个媒体，因为我们的流量可以顶一个门户网站了，这一点，我们的确有这样策划过，我还是觉得这需要一个过程，等到慢慢的主流网站成为了一个媒体，现在新浪还算是新媒体，一些专业网站也会被更多的传统企业接受，那个时候的中小网站的广告联盟才有可能作大，所以现在我们想作大的话，也不能太着急，目前只是定位于为这些网站服务，专门做流量服务，我们的打算是从广告联盟的基础上，做了一个PC蛋蛋，这些完全是为那些需要流量的网站服务，这些我们都可以实现，但是要做到成为一种主流的媒体，还是需要一个过程。

　　主持人：今天我们非常感谢童总，希望以后还有机会邀请您和我们网友交流，谢谢您。

　　嘉宾：谢谢。

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