打造深层次口碑营销帮助网站快速提升访问量

一、产品策略
　　随着网络的发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，个性化消费受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。
　　深圳市知讯网络有限公司是一家专门从事网站建设、网站开发、网站推广、域名注册、软件开发、
系统开发的网络公司，是一家专业面向中小企业建站的公司。
　　知讯网络面向国际互联网络主干道，同时向国际一百五十多个国家宣传客户的企业与产品；我们拥有高素质的技术管理人员，商务经验丰富的管理人员，还有多名高学历的技术服务人员，这是提供周到、细致服务的最直接的保证。
拥有一批经验丰富，有创新意识的设计师：网页美工设计师，后台程序员，软件开发，系统开发员，网站编辑等。
　　1.企业可以通过分析网上消费者总体特征来判断最适合在网上销售的产品。网页设计公司据相关方面分析统计，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。
　　2.明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，如电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，花费自然也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。
　　3.产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则可最大化的提高交易机会，使企业有了更多的利润空间。
　　4.企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。其次企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。
　　二、价格策略
　　价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
　　1.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
　　2.开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。
　　3.考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
　　三、网页策略
　　企业进行网络营销的基础是在互联网上设立网站。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：
　　1.抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。例如：麦当劳就不得不以800 万美元的代价买回自己的网址。
　　2.精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。
　　3.网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
产品上线之前我们可以通过单独的口碑营销建立产品营销方案，比如我们要营销一款新产品，那么我们可以加入三大要素：
1是进口
2是效果好
3是还想要
    这就有了第一项口碑营销的模板：我在意大利的时候，用过**(产品名称)，用了一段时间后感觉非常好，现在回到了国内想继续使用，而国外的代购又不方便，不知道在国内哪里能够买到呢?
    这就出现了第一种口碑营销，模板介绍了我使用的产品是意大利货，而且已经有人用过效果非常好，现在还想用说明产品的价值非常高。这就会引起30%的用户感兴趣，对于大多数用户来说有这三个要素足以打动他，何况这三个要素看起来是多么的真实。但是这种独立口碑营销运用一段时间之后会发现：用户越来越少，产品销量量越来越低，这个时候我们应该怎么办呢?
    建立深层次营销要求我们可以通过知名网站、知名品牌等等来塑造。比如你要出售的减肥产品，那么我们可以利用国内比较出名的新浪网、搜狐、网易、腾讯等等来宣传，在这些门户网站进行产品的宣传能够增加产品的真实性，以前有一个朋友通过新浪网的一篇新闻当天销售量就增加了20%，虽然现在这些网站的品牌力度有所降低，但是效果还是有的，可以适当的进行利用。
    我们还可以通过信息发布平台进行分享，就好比我在城市租房一样的道理，我首先去的并不是当地的房产网而是信息发布平台，58、ganji就成为了我的地盘，而在销售产品也是一个道理，我们可以在很多产品信息发布平台进行信息的发布，还可以通过百度百科的建立进行信息的分享，总之就一点：让更多的用户看到更多的口碑效应，专业网页制作公司通过侧面证实产品的有效性与真实性，确保产品的可卖性与销售量。
    最后也是最关键的一点，我们可以通过官方授权来建立自己的产品网站，官方授权有很多好处，1、提高网站的权威性，2、提高网站的真实性，3、切实提高网站的销量。逛过淘宝的朋友应该非常清楚，淘宝中有很多授权网店，而那些授权网店的排名与销量都是其它普通网站不能够相比的，从中我们也可以看到官方授权的重要性，至于这个授权如何获得就要靠站长的奇思异想了。