外贸营销技巧之不得不用的营销工具

　　外贸营销技巧之技巧一、同价销售术法
　　英国有一家小店，起初生意并不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出一个英镑，便可以在店内挑选任何一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略微高于市场价格，但依旧招来了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都要高出好多。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜销售术，比如，有的小商品开设一分钱专柜，一元钱专柜，而一些大商品则开设了10 元，50元，100元商品专柜。讨价还价是一件挺烦人的事情。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观察，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
　　外贸营销技巧之技巧二、分割法
　　价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1，用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。” 2，用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可以订一份报纸。”使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一跟冰棍!“记住报价时 用较小单位。
　　外贸营销技巧之技巧三、低价法
　　便宜无好货。好货不便宜，这是千百年来的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略可先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速能被消费者所接受，优先在市场上取得领先地位。由于利润过低，能有效的排斥竞争对手，使自己长期占领市场，着是一种长久的战略，适合一些资金雄厚的企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低。先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。
　　外贸营销技巧之技巧四、非整数法
　　差之毫厘，失之千里。 这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法， 销售专家称之为”非整数价格“。这是一种能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头比整数价格低的感觉。有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃.无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了2分，价格变成9毛8分。想不到就是这2分钱之差竟使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。 实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为“非整数价格法”虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的!
　　外贸营销技巧之技巧五、弧形整数法
　　“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消费者的心理总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场，超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5.8.0.3.6.9.2.4.7.1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5.8.0.3.6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形的数字，如1.7.4 等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场，超级市场商品销售价格中，8.5等数字最常出现，而1.4.7 则出现次数少得多。在价格的数字应用上，应结合我国的国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与“死”同音，被人忌讳;7字，人们一般感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。
　　外贸营销技巧之技巧六、营销工具法
　　或者有很多客户觉得时下流行的一些营销工具不可靠，但是，我们不可否认营销工具在营销中所起的重要作用，企业学会应用营销工具，会增大投入产出比，当同行业的其他竞争者都在使用各种有效的营销工具，而你还没有去考虑要不要使用，这于企业而言本来就是换种说法的损失，笔者根据多年的销售经验，给大家推荐几款营销工具，比如可以进行客户关系管理的领动在线管家，能精准定位目标群体的领动精准邮等等，这些都是不错的营销工具，可以辅助你的企业网站，大大提高管理效率，提高销售额。

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